Les femmes à la recherche de capitaux : Des obstacles aux opportunités

La levée de fonds est une étape cruciale pour tout entrepreneur désireux de développer et de faire évoluer son entreprise. Cependant, pour les femmes fondatrices, ce voyage s'accompagne souvent de défis uniques, en particulier lorsqu'il s'agit de naviguer dans les préjugés inconscients du paysage du capital-risque (CR). Les recherches montrent régulièrement que les fondateurs hommes et femmes sont abordés avec des questions fondamentalement différentes par les sociétés de capital-risque, ce qui a un impact sur les résultats de leurs efforts de collecte de fonds. Il est essentiel de comprendre ces préjugés et d'y remédier pour créer un environnement plus équitable permettant aux femmes entrepreneurs de prospérer.

Comprendre les préjugés

Des études révèlent que les fondateurs masculins se voient fréquemment poser des questions "axées sur la promotion", c'est-à-dire centrées sur la vision, la croissance et le potentiel de réussite massive. Ces questions encouragent naturellement les réponses qui mettent en avant l'ambition et l'évolutivité. En revanche, les femmes fondatrices se voient souvent poser des questions "axées sur la prévention", qui portent sur les risques, les détails opérationnels et la gestion des coûts. Bien que ces questions opérationnelles soient importantes, elles ne sont pas aussi étroitement liées au succès du financement que les mesures visionnaires.

Exemples de préjugés en action :

- Hommes : "Quelle est votre vision de l'expansion sur de nouveaux marchés ?"

- Les femmes : "Comment allez-vous atténuer les risques potentiels dans votre chaîne d'approvisionnement ?

Cette disparité découle de perceptions dépassées de l'entrepreneuriat, où les hommes sont considérés comme des preneurs de risques et des innovateurs, tandis que les femmes sont perçues comme des gardiennes des aspects opérationnels de l'entreprise. Ces stéréotypes peuvent conduire à un accès inégal aux opportunités de financement.

Surmonter les préjugés

Pour réussir à lever des capitaux, les fondatrices doivent apprendre à surmonter ces préjugés en reformulant les questions axées sur la prévention et en orientant la conversation vers des sujets aspirationnels. L'objectif est de prendre le contrôle de la narration, en veillant à ce que la valeur globale de l'entreprise soit mise en évidence.

Conseils de pro pour recadrer les questions :

- Question : "Comment gérez-vous vos indicateurs de performance clés ?"

Réponse : "Nous avons mis en place des systèmes robustes pour contrôler les indicateurs clés de performance, mais notre véritable objectif est de nous développer rapidement en tirant parti des opportunités du marché et en construisant une base de clients solide."

- Question : "Comment assurez-vous le contrôle de la qualité ?"

Réponse : "Nos processus de contrôle de la qualité reflètent notre engagement en faveur de l'excellence. En outre, nous favorisons l'innovation pour développer nos activités et conquérir des parts de marché significatives."

En passant des détails opérationnels à des résultats visionnaires, les fondatrices peuvent démontrer leur leadership et leur ambition, en positionnant leurs entreprises comme des opportunités de forte croissance.

Construire un pitch visionnaire

Une présentation gagnante trouve un écho auprès des investisseurs en mettant l'accent sur le potentiel de transformation de l'entreprise. Les femmes fondatrices doivent mettre l'accent sur ce point :

1) Le problème : définissez la lacune du marché à laquelle votre entreprise répond et expliquez pourquoi elle est importante.

2. la vision : Formuler des objectifs ambitieux et des stratégies pour les atteindre.

3. le potentiel de croissance : Démontrer l'évolutivité de l'entreprise grâce à des informations fondées sur des données et des opportunités de marché.

4. le leadership : Établir sa crédibilité en tant que leader avant-gardiste ayant une connaissance approfondie du secteur et de ses tendances futures.

En ancrant leur présentation dans ces domaines, les fondateurs peuvent détourner la conversation des stéréotypes et l'orienter vers la valeur qu'ils apportent en tant qu'entrepreneurs.

C'est en pratiquant qu'on devient parfait

Une communication efficace est la pierre angulaire d'une collecte de fonds réussie. Les femmes fondatrices peuvent bénéficier de :

- Entraînement au lancer : S'entraîner régulièrement au lancer afin d'affiner le lancer et de gagner en confiance.

- Préparation du scénario : Anticiper les questions axées sur la prévention et répéter les techniques de recadrage.

- Boucles de rétroaction : Chercher à obtenir un retour d'information constructif de la part de pairs, de mentors ou de conseillers afin de renforcer leur message.

La capacité à formuler avec assurance une vision de la croissance, étayée par des données et un leadership solides, est essentielle pour modifier la perception des entreprises dirigées par des femmes dans le monde du capital-risque.

Changer le récit

La collecte de fonds ne se limite pas à l'obtention de capitaux ; il s'agit aussi de changer le discours sur ce qu'est un leadership réussi. En orientant les conversations vers l'ambition et les opportunités, les fondatrices peuvent remettre en cause les préjugés et ouvrir des portes pour elles-mêmes et pour les autres.

Transformer les obstacles en opportunités :

- Biais : questions axées sur la prévention qui mettent l'accent sur le risque.

- Réponse : Réponses ambitieuses qui mettent en évidence le potentiel de croissance et l'innovation.

Chaque question axée sur la prévention est une occasion de pivoter et de présenter une vue d'ensemble. En faisant preuve d'une vision claire, d'un leadership fort et d'une volonté inébranlable de passer à l'échelle supérieure, les fondatrices peuvent inspirer confiance aux investisseurs et obtenir le financement nécessaire à la réalisation de leurs ambitions.

Conclusion

Pour relever les défis de la collecte de fonds en tant que femme fondatrice, il faut de la préparation, de la stratégie et de la résilience. En comprenant les préjugés, en maîtrisant les techniques de recadrage et en élaborant des présentations visionnaires convaincantes, les femmes chefs d'entreprise peuvent égaliser les chances. L'objectif n'est pas seulement de lever des fonds, mais aussi de redéfinir les perceptions et d'inspirer les futures générations de femmes chefs d'entreprise.

Nous remercions tout particulièrement Mme Ellen Farrell et son livret de questions-réponses à l'intention des investisseurs, qui nous a fourni des indications précieuses sur la manière de contrôler les conversations avec les investisseurs et de recadrer les questions. Son travail a été déterminant dans l'élaboration de ces stratégies.